Inscripciones abiertas

Nueva capacitación CAME: Técnicas de Negociación

La próxima semana se llevará a cabo el Módulo VI del Programa de Gestión Comercial y Empresarial. Alberto Guida será el disertante.
08/06/2021
En el marco de las capacitaciones brindadas por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) en el Centro Comercial e Industrial de Rafaela y la Región, el próximo 16 y 17 de junio se desarrollará una capacitación sobre técnicas de negociación. Las clases se dictarán de manera virtual, de 14 a 15:30.

Esta capacitación corresponde al Módulo VI de una propuesta integral que ofrece la institución, denominada Programa de Gestión Comercial y Empresarial.

En esta oportunidad, el docente será Alberto Guida.

Acerca de la capacitación

En este seminario se analizará el proceso, las variables y el marco de las estrategias y tácticas propias de las negociaciones.

Los objetivos son:
  • Desarrollar la capacidad negociadora de los participantes, de tal manera que puedan, como resultado de la capacitación, optimizar los resultados a alcanzar en sus relaciones con proveedores, clientes, asociados, etc.
  • Suministrar modelos interpretativos y técnicas específicas a través de la práctica de casos simulados de negociación.

En la primera clase, se tratarán los siguientes temas:
  • Elementos de la teoría del conflicto y las negociaciones. 
  • Principales escuelas y doctrinas. 
  • El proceso negociador. Utilidad para las empresas. 
  • ¿Cómo diseñar una estrategia de negociación? Fijación de objetivos en función del análisis situacional y balance de fuerzas. Identificación de variables y límites mínimos y máximos. Espacios de concesión y regateo. Propuesta inicial y posteriores. 
  • Obtención de información durante el proceso negociador. 
  • Etapas en la negociación y elaboración de agendas. 
  • Tácticas negociadoras y manera de aplicarlas.

En la segunda jornada, se abordarán las siguientes temáticas:
  • Estilos personales de negociación. Caracterización del negociador “eficiente”. Aplicación de un cuestionario para que cada participante descubra, analice y maximice la utilización de su estilo negociador. 
  • El proceso de comunicación y su influencia en la negociación. 
  • Estrategia de negociación. Desarrollo de un caso práctico en el cual los participantes deben realizar una negociación y aplicar los elementos teóricos incorporados.

Informes e inscripción

Para los socios del CCIRR, la actividad es sin cargo. Para los no socios, tiene un costo de $1500.  

Para inscribirte, completá el formulario
 
Para más información, enviá un mail a mauro.soffietti@ccirr.org.ar.